Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Predstavnik domače prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo predstavnika domače prodaje, ki bo odgovoren za razvoj in izvajanje prodajnih aktivnosti na slovenskem oziroma domačem trgu. Ta vloga je ključna za rast podjetja, saj povezuje potrebe kupcev z našimi izdelki in storitvami ter aktivno prispeva k doseganju prodajnih ciljev. Uspešen kandidat bo gradil in vzdrževal dolgoročne odnose s strankami, prepoznaval nove poslovne priložnosti, pripravljal ponudbe in sodeloval z drugimi oddelki pri zagotavljanju odlične uporabniške izkušnje. Delo zahteva kombinacijo prodajnih sposobnosti, komunikacijske spretnosti, organiziranosti in razumevanja domačega trga.
Predstavnik domače prodaje vsakodnevno komunicira z obstoječimi in potencialnimi kupci po telefonu, elektronski pošti, na sestankih in občasno tudi na terenu. Njegova naloga je razumeti potrebe strank, predstaviti ustrezne rešitve, odgovoriti na vprašanja ter voditi prodajni proces od prvega stika do zaključka prodaje. Poleg tega spremlja tržne razmere, aktivnosti konkurence in spremembe v vedenju kupcev, da lahko pravočasno prilagodi prodajni pristop. Pomemben del dela vključuje tudi pripravo prodajnih poročil, posodabljanje podatkov v CRM sistemu in sodelovanje pri načrtovanju prodajnih kampanj.
Na tem delovnem mestu pričakujemo proaktivno, ciljno usmerjeno in samostojno osebo, ki zna učinkovito upravljati več nalog hkrati. Kandidat mora biti sposoben prepoznati prodajne priložnosti, graditi zaupanje pri strankah in uspešno predstavljati prednosti ponudbe podjetja. Za uspeh v tej vlogi je pomembno tudi dobro sodelovanje z oddelki marketinga, logistike, podpore strankam in financ, saj le usklajeno delovanje omogoča kakovostno izvedbo prodajnih aktivnosti in visoko zadovoljstvo kupcev.
Delo predstavnika domače prodaje je primerno za osebe, ki uživajo v dinamičnem okolju, jih motivira doseganje rezultatov in imajo veselje do dela z ljudmi. Ponujamo priložnost za strokovni razvoj, pridobivanje novih znanj s področja prodaje in trženja ter možnost napredovanja glede na uspešnost in prispevek k poslovnim ciljem. Če vas veseli gradnja poslovnih odnosov, pogajanja, iskanje rešitev za stranke in delo v okolju, kjer so pobuda, odgovornost in usmerjenost k rezultatom cenjene, je to odlična priložnost za vas.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov z obstoječimi kupci na domačem trgu.
- Aktivno iskanje novih strank in poslovnih priložnosti.
- Priprava ponudb, predračunov in prodajne dokumentacije.
- Predstavitev izdelkov ali storitev ter svetovanje kupcem.
- Spremljanje prodajnih rezultatov in doseganje zastavljenih ciljev.
- Vodenje in posodabljanje podatkov v CRM sistemu.
- Sodelovanje z marketingom, logistiko in podporo strankam.
- Spremljanje konkurence in tržnih trendov.
- Reševanje vprašanj kupcev ter usklajevanje poprodajnih aktivnosti.
- Priprava rednih poročil o prodajnih aktivnostih in rezultatih.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj srednješolska izobrazba, zaželena višja ali visoka izobrazba.
- Izkušnje na področju prodaje, komerciale ali dela s strankami.
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti.
- Usmerjenost k rezultatom in sposobnost samostojnega dela.
- Dobro poznavanje domačega trga in prodajnih procesov.
- Osnovno ali napredno znanje uporabe CRM in pisarniških orodij.
- Organiziranost, natančnost in sposobnost upravljanja več nalog hkrati.
- Vozniški izpit B kategorije je prednost.
- Sposobnost gradnje dolgoročnih poslovnih odnosov.
- Pozitiven pristop, proaktivnost in visoka stopnja odgovornosti.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z domačo prodajo ali terenskim delom s strankami?
- Kako pristopate k pridobivanju novih kupcev na domačem trgu?
- Opišite primer, ko ste uspešno zaključili zahtevno prodajo.
- Kako organizirate svoje prodajne aktivnosti in spremljate rezultate?
- Katere prodajne cilje ste dosegali na prejšnjih delovnih mestih?
- Kako ravnate z ugovori kupcev med prodajnim procesom?
- Kakšne izkušnje imate z uporabo CRM sistemov?
- Kako gradite dolgoročno zaupanje in lojalnost pri strankah?
